Temuduga Kerja

Soalan Temuduga Mengenai Mengapa Anda Mahir dalam Jualan

Kaca pembesar dan dokumen dengan data analitik terletak di atas meja, fokus terpilih

••• Witthaya Prasongsin / Getty Images



Isi kandunganKembangkanIsi kandungan

Terdapat banyak jawatan yang tersedia di pasaran kerja yang termasuk dalam kategori jualan. Sama ada minat anda terletak pada pertanian, penjagaan kesihatan, penerbitan, peruncitan atau hampir mana-mana industri lain yang boleh anda fikirkan, anda akan menemui pelbagai jawatan dalam jualan. Dan, dalam setiap industri, pekerjaan jualan akan mempunyai beberapa persamaan teras.

Apa Yang Penemuduga Ingin Tahu

Soalan yang anda akan ditanya semasa temu duga untuk kerja dalam bidang jualan, seperti Apa yang menjadikan anda seorang jurujual yang baik? akan digunakan untuk menilai kemahiran dan pengalaman anda dalam kapasiti itu. Walau bagaimanapun, tidak seperti temu duga untuk jenis pekerjaan lain, temu duga anda mungkin akan disusun sedemikian rupa sehingga anda akhirnya akan menunjukkan kemahiran jualan anda dengan menjual bakat yang anda akan bawa ke organisasi .

Penemuduga anda bukan sahaja akan berminat dengan jawapan yang anda berikan kepada soalan mereka. Mereka akan melihat dengan teliti cara anda menjawab pertanyaan ini, mencari semangat, karisma, Bahasa badan , dan keupayaan penilaian keperluan perundingan yang mentakrifkan jurujual yang hebat.

Bagaimana untuk Bersedia untuk Soalan

Bila membuat persediaan untuk temuduga untuk jawatan jualan, anda perlu memikirkan kualiti yang anda miliki yang menjadikan anda seorang jurujual yang cemerlang. Melakukan ini akan membantu anda menyusun jawapan yang meyakinkan kepada banyak soalan yang mungkin, termasuk standard, Apakah yang menjadikan anda seorang jurujual yang baik? Anda akan berasa lebih yakin pergi ke temu duga anda apabila anda sudah bersedia untuk jenis soalan yang mungkin ditanya.

Selain menyemak soalan, pastikan anda menyelidik syarikat seteliti mungkin. Malah firma yang lebih kecil biasanya mempunyai laman web yang akan memberi anda beberapa maklumat yang berguna semasa temu duga anda. Dengan Googling syarikat, anda mungkin menemui siaran akhbar dan artikel lain yang boleh anda sebutkan semasa temu duga untuk menunjukkan betapa berminat anda bekerja untuk mereka.

Ikat Kemahiran Anda dengan Pengalaman Anda

Ia berguna untuk membuat senarai kemahiran keras dan lembut anda memiliki yang telah membantu anda mengembangkan gaya jualan anda. Ini kemahiran jualan mungkin termasuk jualan keras, jualan lembut, jualan perundingan, rundingan, promosi produk, rangkaian, pengurusan perhubungan pelanggan, pengurusan akaun, pemasaran, pengurusan wilayah, panggilan dingin, penjanaan utama, demonstrasi produk dan/atau penutup.

Gunakan senarai anda untuk mengikat kemahiran tersebut dengan pengalaman yang akan menyerlahkan perkara yang menjadikan anda cemerlang dalam jualan. Penemuduga menyukai jawapan yang merangkumi maklumat khusus dan boleh disahkan daripada pekerjaan atau pengalaman terdahulu.

Jika boleh, berikan anekdot tentang cara anda menggunakan set kemahiran tertentu untuk membuat jualan yang sukar kepada pelanggan tertentu. Cara terbaik untuk mencipta anekdot anda – mengingati bahawa ia akan bertindak secara ideal seperti promosi jualan – adalah dengan menggunakan Teknik respons temu bual STAR .

Dengan teknik ini, anda menerangkan jualan masa lalu S ituasi di mana anda T bertanya adalah untuk menjual kepada pelanggan yang mencabar. Anda kemudian menerangkan KEPADA tindakan anda ambil dan simpulkan dengan R hasil daripada tindakan ini. Berikut adalah contoh:

Saya dapat menutup penjualan 1000 unit peti sejuk berkapasiti besar syarikat kami kepada Alaska Inc., pelanggan berpotensi yang biasanya mendapatkan sumber unit mereka daripada pesaing utama kami, dengan menggunakan kemahiran penyelidikan saya untuk memeriksa keperluan semasa mereka dan membantu mereka menjangka bagaimana produk kami akan meningkatkan produktiviti mereka pada masa hadapan. Sebaik sahaja mereka menyedari nilai tambahan yang kami tambah (kira-kira kos yang sama yang mereka bayar kepada pembekal semasa mereka), mereka menjadikan kami pembekal tunggal mereka.

Kembangkan

Lagi Contoh Jawapan

Berikut adalah beberapa contoh tambahan tentang cara menjawab soalan, Apa yang membuatkan anda mahir dalam jualan? Gunakannya sebagai model untuk respons anda sendiri.

Saya seorang yang bercita-cita tinggi, dan itu membantu saya dalam jualan. Saya benar-benar ingin memastikan bahawa pelanggan saya dimaklumkan dengan teliti, dan bahawa saya memberikan perkhidmatan yang terbaik. Saya rasa saya telah melakukan kerja yang baik apabila saya telah membuat jualan yang memerlukan menggunakan semua bakat saya.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Ini adalah tindak balas yang berkesan kerana ia menyentuh beberapa ciri yang menjadikan jurujual terkenal: cita-cita, pendidikan pelanggan dan komitmen terhadap perkhidmatan pelanggan yang cemerlang.

Saya sangat berorientasikan perincian, dan itu membantu saya dalam jualan dalam banyak cara. Saya memastikan bahawa saya tahu segala-galanya yang perlu diketahui tentang produk yang saya jual supaya saya boleh menjawab sebarang soalan yang mungkin ditanya oleh pelanggan untuk kepuasan mereka. Saya juga suka mengetahui masuk dan keluar wilayah saya, dan saya suka mengetahui tentang pelanggan saya secara peribadi, supaya saya boleh melayani mereka dengan lebih baik.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Pengetahuan yang kukuh tentang barisan produk seseorang adalah wajar dalam semua bidang jualan; ia amat penting, walaupun, dalam sektor seperti jualan farmaseutikal dan pertanian. Apabila kelayakan seperti pengurusan wilayah dan pengetahuan produk ditekankan dalam iklan kerja, calon harus berbincang tentang penguasaan kemahiran ini semasa temu duga mereka.

Saya fikir kesabaran saya membantu saya menjadi jurujual yang baik. Saya dapati bahawa saya telah membuat beberapa jualan terbaik saya apabila saya telah meluangkan masa untuk membiarkan pelanggan mempertimbangkan keputusan mereka dengan teliti, bertanya seberapa banyak soalan yang mereka mahu dan tidak terlalu memberi tekanan kepada mereka.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Calon ini menunjukkan pemahamannya tentang kemahiran jualan perundingan yang baik (berbanding dengan sukar) - teknik yang digalakkan dalam beberapa industri.

Kemungkinan Soalan Susulan

Pengambilan Utama

JUAL SENDIRI: Tunjukkan kepintaran jualan anda dengan menjual pengalaman dan kemahiran anda kepada penemuduga, menggunakan bahasa badan dan teknik yang sama yang anda akan gunakan jika anda menjual produk atau perkhidmatan mereka. Fokus pada kemahiran yang telah mereka senaraikan sebagai diingini atau diutamakan dalam iklan pekerjaan mereka.

BUAT KERJA SEKOLAH KAMU: Ketahui semua yang anda boleh tentang program jualan, produk dan penempatan pasaran majikan supaya anda boleh meyakinkan mereka secara meyakinkan bahawa anda akan menjadi tambahan yang cemerlang kepada pasukan mereka.

TERKESAN DENGAN STATISTIK: Toot sendiri dengan menerangkan cara anda mencapai jualan yang mengagumkan pada masa lalu, mengukur pencapaian ini dengan nombor, angka dolar atau peratusan.