Temuduga Kerja

Soalan Temuduga Mengenai Apa yang Mendorong Anda Menjual

Ahli perniagaan berbual di kafe

••• Imej FangXiaNuo/Getty



Isi kandunganKembangkanIsi kandungan

Jika anda menemu duga untuk jawatan jualan, kemungkinan besar anda akan ditanya tentang apa yang mendorong anda untuk menjual.

Dalam respons anda, cuba kongsikan sedikit tentang watak dan personaliti anda. Soalan ini juga memberi anda peluang untuk menunjukkan nilai anda dan menerangkan sebab anda akan menjadi pekerja yang baik untuk syarikat. Lagipun, tidak kira apa yang syarikat buat atau uruskan atau sempurnakan atau agihkan, kebanyakannya adalah dalam perniagaan menjana wang. Itu benar terutamanya jika anda mencari jawatan dalam jualan.

Dapatkan lebih banyak cerapan tentang sebab penemuduga berminat dengan perkara yang mendorong anda, dan lihat contoh jawapan dan petua untuk memberikan respons anda terhadap perkara ini soalan temuduga jualan biasa .

Apa Yang Penemuduga Ingin Tahu

Penemuduga berminat untuk mengetahui apa yang membuat anda terus maju sebagai jurujual. Dengan bertanya soalan ini, mereka akan mendapat cerapan tentang perkara yang membuatkan anda terdetik dan memahami strategi jualan anda.

Walaupun motivasi utama anda mungkin memperoleh komisen atau bonus, cuba jangan jadikan itu sebagai tumpuan respons anda.

Soalan ini juga boleh menjadi cara yang berguna untuk penemuduga untuk melihat sama ada anda akan sesuai dengannya budaya syarikat . Sebagai contoh, jika anda bermotivasi oleh kedua-dua matlamat individu anda dan keinginan untuk menyokong ahli pasukan anda, itu akan menarik perhatian syarikat dengan tumpuan besar pada kerjasama dan kerja berpasukan.

Bagaimana Menjawab 'Apakah yang Mendorong Anda untuk Menjual?'

Sebagai bakal pekerja—terutamanya yang bekerja dalam bidang jualan—adalah demi kepentingan terbaik anda untuk dapat menunjukkan bahawa anda akan menjadi ahli pasukan yang produktif dan menjana wang. Majikan mencari pekerja yang berorientasikan matlamat, bermotivasi dengan keinginan dan dorongan untuk berjaya.

Apabila ia berkaitan dengan pekerjaan jualan, keperluan untuk menunjukkan hasil adalah lebih penting. Gaji anda mungkin bergantung pada sama ada anda boleh membuat jualan atau tidak, tetapi pendapatan majikan anda pastinya memerlukan anda untuk menutup perjanjian itu. Bertujuan untuk mengikat motivasi anda dengan matlamat jualan.

Penemuduga akan mengharapkan anda untuk mengarahkan diri dan bermotivasi dengan mencapai matlamat dan sasaran jualan.

Jika anda mempunyai pengalaman jualan, kongsikan contoh khusus tentang apa yang mendorong anda untuk mencapai kejayaan dalam kedudukan terdahulu anda. Sekali lagi, matlamatnya adalah untuk menunjukkan bahawa anda boleh mencapai sasaran, bahawa anda bermotivasi diri, dan anda boleh menjana wang untuk organisasi.

Contoh Jawapan Terbaik

Contoh Jawapan

Saya didorong oleh cabaran. Saya seronok meluangkan masa mempamerkan produk dan membantu pelanggan memahami cara ia boleh memberi manfaat kepada mereka.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Dalam respons ini, calon dengan jelas dan jujur ​​berkongsi apa yang mendorong mereka dan juga menggunakan respons sebagai peluang untuk menunjukkan kesungguhan untuk membantu pelanggan.

Contoh Jawapan

Saya didorong oleh keinginan untuk mengalahkan rekod terakhir saya. Matlamat saya adalah untuk sentiasa membuat tawaran yang lebih besar dan melihat bilangan yang lebih besar dan lebih ramai pelanggan.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Daya saing adalah kualiti positif dalam seorang jurujual! Jawapan ini menunjukkan kualiti yang dimiliki calon (daya saing) akan memberi manfaat kepada syarikat (dengan membawa kepada jualan yang lebih besar dan pelanggan tambahan). Ia sentiasa baik untuk respons untuk menyerlahkan manfaat kepada syarikat.

Contoh Jawapan

Saya didorong oleh inovasi. Saya suka mencuba perkara yang berbeza, dan saya suka berada dalam jualan kerana setiap pelanggan membawa peluang untuk pendekatan baharu.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Jawapan ini menunjukkan bahawa calon akan menjadi kreatif dan tidak akan menggunakan pendekatan pemotong kuki yang sama dengan setiap bakal pelanggan. Itu adalah sesuatu yang akan dihargai oleh banyak syarikat dalam diri seseorang pekerja.

Contoh Jawapan

Saya suka membantu pelanggan mendapatkan tawaran yang mereka perlukan, walaupun mereka belum tahu perkara yang mereka perlukan apabila kami mula bercakap. Matlamat saya adalah sentiasa membuat jualan yang akan membuatkan kami berdua gembira supaya kami dapat terus mengembangkan perniagaan kami bersama-sama untuk tahun-tahun akan datang.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Dalam respons ini, orang yang ditemu bual menunjukkan perspektif yang didorong oleh pelanggan. Kebanyakan syarikat tidak sabar-sabar untuk bukan sahaja menjual produk tetapi juga memastikan pelanggan menyukainya, jadi menyerlahkan perspektif seperti ini membantu semasa temu duga.

Petua untuk Memberi Jawapan Terbaik

  • Jadilah sahih. Salah satu sebab penemuduga bertanya soalan ini adalah untuk cuba mengenali anda. Berikan jawapan yang jujur ​​dan tulen supaya penemuduga dapat memahami perkara yang membuatkan anda terdetik.
  • Tunjukkan semangat anda. Soalan ini ialah peluang untuk anda berkongsi perkara yang anda minati dan perkara yang mendorong anda untuk menjual. Nada anda harus bersemangat dan positif.
  • Tunjukkan bahawa anda bermotivasi diri. Apabila penemuduga bertanya tentang motivasi calon, mereka tidak sabar-sabar untuk melihat sama ada calon itu bermotivasi diri atau memerlukan pengawasan rapi untuk menyelesaikan sesuatu. Gunakan soalan ini sebagai peluang untuk menunjukkan bahawa motivasi anda datang dari dalam (bukan daripada peringatan atau permintaan daripada pengurus).

Tunjukkan Cara Anda Menambah Nilai

Adalah penting untuk bersedia untuk sebarang temu duga kerja, tetapi untuk kerja jualan, tumpuan utama anda haruslah pada menunjukkan nilai. Datang ke jadual dengan data yang menunjukkan nilai anda, cth., 'peningkatan volum jualan melebihi 10% untuk tiga suku berturut-turut' atau 'membawa masuk tiga pelanggan Fortune-500 pada tahun fiskal 2020.'

Maklumat ini harus dipaparkan dengan jelas dalam anda resume dan surat iringan juga, tetapi anda perlu melakukan beberapa latihan temuduga lebih awal supaya anda dapat mengingatkan penemuduga anda tentang maklumat ini dengan cara yang tidak kelihatan kaku.

Jika anda termasuk nombor pada resume anda , anda boleh berkongsi beberapa statistik tersebut semasa temu duga kerja. Jika anda tidak menyenaraikan pencapaian yang boleh diukur pada resume anda, catat beberapa pencapaian teratas anda untuk disebut semasa temu duga kerja.

Penyelidikan syarikat dan produk atau perkhidmatannya lebih awal daripada masa supaya anda boleh bercakap dengan berpengetahuan tentang organisasi. Jangan hadkan diri anda pada laman web syarikat atau bahan PR; gali item berita terkini tentang majikan supaya anda mendapat idea tentang isu yang dihadapi syarikat dalam pasaran sekarang.

Akhirnya, pergi ke atas anda ucapan lif , gambaran ringkas, 60 saat atau kurang tentang siapa anda dan perkara yang anda tawarkan kepada majikan. Ingat, matlamat temu duga kerja jualan adalah untuk menjual diri anda. Untuk mesyuarat ini, anda adalah produknya. Buat jualan.

Apa yang Tidak Perlu Dikatakan

  • Jangan fokus pada wang semata-mata. Ya, kemungkinan besar wang adalah faktor pendorong utama yang membantu anda menyelesaikan jualan. Tetapi anda akan mahu membawa lebih sedikit ke meja daripada fokus pada pampasan dan bonus.
  • Jangan kabur. Penemuduga benar-benar mencari untuk mengetahui perkara yang membuatkan anda terdetik. Untuk itu, anda ingin berkongsi sedikit tentang diri anda. Melangkaui respons satu ayat jika boleh.

Kemungkinan Soalan Susulan

Pengambilan Utama

TUNJUKKAN APA YANG MEMBUATKAN ANDA TERSEDIA. Berikan respons yang jujur ​​dan sahih yang membantu penemuduga memahami personaliti dan perwatakan anda.

JANGAN FOKUS PADA WANG SECARA EKSKLUSIF. Wang adalah salah satu faktor pendorong, tetapi ia tidak sepatutnya menjadi tumpuan utama respons anda.

KEKALKAN POSITIF. Anda pasti mahu memastikan jawapan anda sentiasa bersemangat dan bersemangat.