Cara Berunding Tawaran Kaunter Gaji untuk Pekerjaan
••• Oscar Wong / Getty Images
Isi kandunganKembangkanIsi kandungan- Apakah Tawaran Kaunter?
- Patutkah Anda Membalas Tawaran?
- Berapa Banyak Pampasan untuk Disasarkan
- Apa yang Boleh Berlaku Apabila Anda Membalas
- Cara Berunding Tawaran Balas
KEPADA tawaran pekerjaan adalah berita baik—melainkan gaji permulaan kurang daripada yang anda harapkan. Apabila itu berlaku, sukar untuk mengetahui apa yang perlu dilakukan seterusnya. Patutkah awak berunding tawaran gaji —atau ambil sahaja apa yang diberi?
KEPADA Tinjauan CareerBuilder melaporkan bahawa lebih separuh daripada pekerja (56%) tidak berunding untuk mendapatkan lebih banyak wang apabila mereka ditawarkan pekerjaan baharu. Alasannya termasuk tidak selesa meminta lebih banyak wang (51%), bimbang majikan akan memutuskan untuk tidak mengambil mereka jika mereka meminta (47%), atau tidak mahu kelihatan tamak (36%).
Walaupun ramai pencari kerja tidak selesa berunding, banyak organisasi mengharapkan calon membuat tawaran balas.
Walau bagaimanapun, 53% daripada majikan mengatakan bahawa mereka bersedia untuk merundingkan gaji untuk tawaran kerja awal untuk pekerja peringkat permulaan, dan 52% mengatakan apabila mereka mula-mula melanjutkan tawaran kerja kepada pekerja, mereka biasanya menawarkan gaji yang lebih rendah daripada yang mereka sanggup berikan. bayar. Jadi, ada ruang untuk berunding untuk ramai calon.
Apabila anda mendapati diri anda mendapat tawaran yang sangat rendah—atau sekadar merasakan anda layak mendapat yang lebih baik atau boleh mendapat lebih banyak—adalah munasabah untuk mempertimbangkan berunding cara anda untuk mendapatkan gaji yang lebih baik . Inilah yang anda perlu tahu.
Apakah Tawaran Kaunter?
Tawaran balas dibuat oleh calon sebagai balasan kepada tawaran gaji daripada majikan. Biasanya, ini berlaku apabila calon merasakannya pampasan tidak selari dengan pasaran .
Seorang pekerja juga mungkin mengeluarkan tawaran balas kepada majikan semasa mereka jika mereka dianugerahkan a kenaikan pangkat dan tidak bersetuju dengan pampasan baharu yang ditawarkan untuk menerima jawatan itu.
Tawaran balas juga boleh dibuat oleh syarikat apabila mereka mengetahui bahawa pekerja yang dihargai telah menerima tawaran daripada organisasi lain. Dalam kes ini, majikan akan menawarkan lebih banyak wang atau insentif lain untuk pekerja kekal bersama syarikat.
Apabila mempertimbangkan tawaran balas, terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan kemungkinan anda mendapat lebih gaji dan beberapa perkara yang boleh menghalang anda.
Patutkah Anda Membalas Tawaran?
Jika anda telah menerima tawaran yang bukan seperti yang anda jangkakan, anda mempunyai beberapa pilihan:
- Tanya jika terdapat sebarang kelonggaran dalam gaji permulaan (atau akan datang).
- Pertimbangkan faedah yang anda mungkin boleh berunding sebagai tambahan atau sebagai ganti gaji tambahan
- ·Tolak tawaran, menyedari bahawa syarikat mungkin tidak membuat tawaran balas
- Cipta peluang untuk perbincangan lanjut
Penyelidikan julat gaji untuk jawatan yang anda inginkan
Ketahui bahawa lebih daripada 50% majikan menjangkakan untuk berunding untuk gaji pekerjaan peringkat permulaan
Fahami bahawa sesetengah majikan akan menawarkan gaji terendah yang mereka fikir anda akan terima
Pertimbangkan berapa banyak yang anda perlukan atau inginkan pekerjaan, kadar pasaran, peluang lain dan pasaran pekerjaan semasa
Fokus pada fakta, seperti nilai yang anda bawa, bukannya pada emosi
Bersedia untuk meminta faedah lain jika gaji yang lebih tinggi bukan pilihan
Bergantung pada perasaan atau keperluan kewangan anda apabila memilih rangkaian tawaran balas anda
Tetapkan bahagian bawah julat anda lebih rendah daripada yang anda sanggup terima
Berunding dengan terlalu agresif atau mereka akan membatalkan tawaran itu
Berharap untuk mendapatkan lebih banyak jika anda tidak bersedia untuk bertanya
Berunding hanya untuk berunding
Buat gertakan jika anda tidak benar-benar mahu pergi
Berapa Banyak Pampasan untuk Disasarkan
Apabila anda meminta untuk membincangkan pampasan, anda tidak perlu menyatakan berapa banyak lagi wang yang anda harap dapat hasilkan—perbincangan itu akan berlaku selepas pengurus pengambilan pekerja melihat permintaan mesyuarat anda dan bersetuju untuk mengadakan perbualan. (Mudah-mudahan. Lebih lanjut mengenai kemungkinan lain sebentar lagi.)
Sebaik-baiknya, anda telah menetapkan sasaran julat gaji sebelum temu duga pertama, tetapi jika anda belum, tidak ada masa yang lebih baik daripada masa kini. Anda mahu bersenang-senang idea tentang berapa banyak yang anda harap dapat – dan bersedia untuk mengambil – lama sebelum anda mula berunding dengan bersungguh-sungguh.
Penyelidikan adalah penting untuk ini. Jangan buat kesilapan biasa dengan menetapkan harga anda berdasarkan perasaan hati atau kewajipan kewangan. Dengan berbuat demikian, anda boleh sama ada meletakkan harga diri anda daripada pekerjaan yang anda inginkan atau menjual kemahiran anda jauh lebih murah daripada yang diperlukan.
Sebaliknya, julat gaji penyelidikan untuk jawatan dan tugas yang tepat, seperti yang ditentukan oleh Deskripsi kerja dan apa yang telah anda pelajari semasa proses temuduga . Terdapat banyak alatan dalam talian yang boleh memberi anda gambaran tentang perkara yang munasabah. Contohnya, laman maklumat gaji PayScale.com akan membuat laporan percuma untuk anda, berdasarkan jawapan anda kepada soalan tinjauan tentang pekerjaan yang anda sasarkan, pengalaman, kemahiran, pendidikan dan lokasi geografi anda.
Akhir sekali, jangan tetapkan hujung rendah julat anda lebih rendah daripada yang anda mahu terima. Mengupah pengurus mempunyai belanjawan, malah mungkin mendapat bonus untuk memastikan kos rendah.
Mereka selalunya akan menawarkan anda jumlah terendah yang mereka fikir anda akan ambil—bukan kerana mereka mahu merendahkan anda atau merendahkan kemahiran anda, tetapi kerana tugas mereka untuk kekal pada sasaran, mengikut bajet serta mengupah calon yang baik .
Perkara yang Boleh Berlaku Apabila Anda Membalas Tawaran
Tetapi sementara anda boleh berunding, ada kemungkinan majikan mungkin membatalkan tawaran kerja jika anda melakukannya dengan terlalu agresif. Sesetengah majikan tidak teruja dengan calon yang berulang-alik atas tawaran gaji berkali-kali. Juga, mungkin terdapat satu set Purata gaji untuk jawatan itu dan mungkin tidak banyak ruang untuk rundingan selanjutnya.
Ada kemungkinan proses rundingan boleh menyebabkan anda dan majikan berasa kecewa dan kecewa. Dalam dunia yang ideal, situasi ini tidak akan timbul kerana anda akan mendapat gambaran tentang apa yang syarikat fikirkan untuk gaji semasa proses temu duga, dan membuat anda jangkaan gaji jelas.
Sudah tentu, proses rundingan juga mungkin berjalan lancar, menghasilkan tawaran kaunter yang anda inginkan, dan juga boleh diterima oleh pengurus pengambilan pekerja dan syarikat.
Cara Berunding Tawaran Balas
Jika anda merasakan anda layak mendapat lebih, dan jangkaan anda adalah munasabah berdasarkan kedudukan dan industri, gunakan petua dan strategi di bawah untuk merundingkan tawaran balas.
Salah satu cara terbaik untuk membuka perbincangan selepas anda menerima tawaran ialah meminta mesyuarat untuk membincangkan tawaran tersebut.
1. Ketahui nilai anda dan kadar industri untuk kedudukan anda. Taktik perundingan terbaik adalah berakar pada fakta, bukan emosi, jadi luangkan sedikit masa untuk meneliti. Apabila merundingkan tawaran kaunter anda, anda perlu mengemukakan alasan mengapa anda perlu menerima tawaran yang lebih baik. Kes ini akan dibina berdasarkan nilai anda: Anda perlu mengingatkan majikan tentang sebab anda adalah pasangan yang sangat baik, menawarkan pengalaman dan pengetahuan yang tidak dilakukan oleh calon lain. (Kemungkinan besar, majikan lebih suka untuk tidak memulakan semula proses temu duga; mereka memilih anda atas sebab tertentu!)
Selain itu, anda juga ingin memberitahu majikan tentang nilai pasaran untuk jawatan tersebut. Anda boleh menyebut julat gaji untuk jawatan serupa di syarikat lain. Inilah caranya menyelidik sebuah syarikat , dan berikut ialah statistik utama tentang pakej faedah majikan biasa .
2. Jangan tergesa-gesa. Memandangkan anda perlu mempunyai banyak maklumat untuk membuat tawaran kaunter yang munasabah, anda perlu mengambil sedikit masa sebelum anda memulakan rundingan. Mulakan dengan menghantar a nota terima kasih untuk tawaran kerja , dan mewujudkan garis masa untuk masa anda akan berhubung.
3. Jangan lupa faedah bukan gaji. Sebelum anda meremukkan surat tawaran anda, lihat di luar gaji. Mungkin anda mendapat yang lain faedah dan faedah (seperti pembayaran balik tuisyen, keupayaan untuk bekerja dari rumah seminggu setiap bulan, dsb.) yang menampung gaji yang lebih rendah. Atau, jika anda tidak berbuat demikian, mungkin terdapat beberapa faedah bukan gaji yang boleh anda minta yang akan menjadikan gaji yang lebih rendah lebih sesuai. Anda boleh meminta bonus tandatangan, untuk perlindungan penjagaan kesihatan dimulakan serta-merta jika syarikat mempunyai tempoh menunggu 30 hari, hari percutian tambahan, perlindungan perbelanjaan berpindah anda, dsb.
4. Jangan tolak terlalu kuat. Fikirkan mengapa anda berunding—adakah kerana anda benar-benar berfikir bahawa kedudukan itu layak mendapat kadar yang lebih tinggi, atau adakah anda berunding demi berunding? Jika anda selesa dengan tawaran itu, anda mungkin tidak mahu memaksa terlalu keras hanya untuk mendapatkan lebih sedikit. Rundingan pekerjaan terbaik berakhir dengan pekerja dan majikan gembira dengan resolusi tersebut.
5. Jangan banyak cakap. Terdapat beberapa perkara yang tidak akan membantu kes anda apabila anda sedang merundingkan gaji. Berikut ialah senarai perkara yang tidak boleh dikatakan apabila anda membincangkan gaji dengan bakal majikan.
6. Ketahui perkara yang benar-benar penting kepada anda. , Anda akan berunding secara berbeza bergantung pada keadaan anda. Mendapat tawaran kerja selepas anda menganggur selama setahun adalah berbeza daripada mendapat tawaran apabila anda bekerja di pekerjaan yang boleh diterima. Jangan menipu jika anda sebenarnya tidak bersedia untuk meninggalkan tawaran kerja. Tetapi jika anda bernasib baik untuk menjadi mempertimbangkan dua tawaran kerja , gunakan itu untuk kelebihan anda.
7. Gunakan templat untuk membingkai permintaan anda. Tidak pasti apa yang hendak dikatakan untuk membuat bola bergolek? Semakan a surat tawaran kaunter dan mesej e-mel tawaran kaunter anda boleh menyesuaikan mengikut keadaan anda. Pastikan anda menyesuaikan permintaan anda untuk menggambarkan situasi anda.
Sumber Artikel
Pembina Kerjaya. Lebih Separuh Pekerja Tidak Berunding Tawaran Pekerjaan, Menurut Tinjauan CareerBuilder Baharu . Diakses pada 12 September 2020.