Bagaimana Untuk Berjaya dalam Jualan

Memperoleh kejayaan dalam jualan adalah lebih kepada persiapan daripada berada di tempat yang betul pada masa yang tepat. Walaupun 'bertuah' pastinya mempunyai tempat dalam jualan, berada di tempat yang betul pada masa yang tepat menuntut profesional jualan melawat pelanggan atau secara aktif rangkaian .

Untuk membuat senarai artikel atau sumber yang boleh dianggap sebagai rujukan lengkap tentang cara untuk berjaya dalam jualan adalah hampir mustahil. Iklim jualan dan perniagaan adalah sangat dinamik dan perkara yang canggih satu hari nanti akan berlalu.

Kejayaan jualan adalah perjalanan, bukan destinasi. Mengamalkan kepercayaan ini akan meletakkan anda pada laluan kejayaan sepanjang kerjaya!

Mengapa Menyertai Jualan di Tempat Pertama?

Sam Edwards / Imej OJO / Imej Getty

Walaupun anda sudah bekerja dalam kedudukan jualan pertama anda, adalah penting untuk memahami sepenuhnya mengapa anda atau orang lain harus mempertimbangkan untuk menjadikan jualan sebagai kerjaya dan bukan hanya pekerjaan sementara.

Legenda jualan dan penceramah terkenal dunia Brian Tracy menerangkan jualan sebagai profesion lalai yang muktamad. Dengan itu, dia bermaksud bahawa ramai profesional jualan berada dalam bidang jualan kerana mereka tidak dapat mencari pekerjaan lain. Mereka menceburi bidang jualan bukan kerana keinginan mereka dalam bidang jualan, tetapi kerana terpaksa mencari pekerjaan.

Jika anda dalam bidang jualan, mengapa anda dalam bidang jualan dan adakah jualan sebagai kerjaya anda? Jika anda sedang mempertimbangkan untuk bekerja dalam bidang jualan, tanya diri anda 'mengapa saya mahu menjadi jualan?'

Latihan Jualan

Caiaimage/Sam Edwards / Getty Images

Selepas anda menghabiskan beberapa tahun dalam kedudukan jualan, anda pasti akan bertemu dengan rakan sekerja yang tidak tahan pergi ke latihan jualan yang dimandatkan oleh syarikat. Alasan mereka selalunya seperti 'mengapa bercakap tentang menjual sedangkan anda boleh keluar menjual?'

Walaupun sangat sedikit syarikat jualan yang suka mengambil profesional jualan mereka dari hadapan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau sekurang-kurangnya mengiktiraf nilai hebat latihan jualan.

Sebagai seorang profesional jualan baru, anda bukan sahaja perlu menghadiri setiap latihan jualan yang ditawarkan kepada anda, tetapi juga mendapatkan latihan tambahan. Pergi ke seminar, ambil jurulatih perniagaan, baca buku dan lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk sentiasa meningkatkan kemahiran jualan anda.

Mengurus Masa Anda

Pengurusan Masa Bukan Sekadar Memerhati Masa. Thomas P Phelps

Semua profesional jualan yang berjaya berkongsi masalah biasa: Mengurus jadual sibuk mereka. Kejayaan membawa tuntutan dalam bentuk latihan pelanggan, mesyuarat, panggilan persidangan, latihan jualan, rangkaian dan komitmen peribadi.

Tanpa pelan pengurusan masa yang berkesan, dinamik dan fleksibel, perkara penting sama ada tidak akan mendapat perhatian yang sepatutnya atau akan gagal. Mempelajari cara berkata 'tidak' ialah kemahiran yang perlu dipelajari oleh ramai tetapi begitu juga dengan mempelajari cara berkata, 'ya, tetapi saya tidak boleh menjadikan ini sebagai keutamaan sekarang.'

Kemahiran Mencari

Studio Hill Street/ Getty Images

Tidak kira betapa baik kelayakan anda, pembentangan, rangkaian dan penutup kemahiran mungkin, jika anda tidak mempunyai pelanggan untuk dijual, kemahiran anda yang lain tidak berguna.

Mencari prospek adalah tindakan mencari pelanggan berpotensi yang mungkin menjadi pelanggan sebenar. Pencarian gali dilakukan seratus cara berbeza daripada mengetuk pintu pejabat hingga menghantar surat.

Tidak kira bagaimana prospek anda atau syarikat anda, anda perlu menjadikan masa pencarian anda suci bagi anda. Terlepas satu hari mencari prospek dan anda mewajarkan tidak mencari cari untuk hari lain. Terlepas seminggu mencari dan keputusan anda akan terjejas.

Benarkan pencarian prospek menjadi tugas 'apabila saya dapat melakukannya', dan kerjaya jualan anda akan musnah.

Menutup Jualan

Imej Gema / Getty

Penutup jualan adalah perkara paling menarik yang dilakukan oleh profesional jualan dan paling tertekan. Penutupan harus datang pada penghujung kitaran jualan dan harus menjadi kesimpulan semula jadi untuk setiap langkah sebelumnya.

Sebenarnya anda akan berjumpa dengan orang yang, tidak kira betapa berkesannya anda dalam semua langkah yang terlibat dalam kitaran jualan, tidak akan komited. Apabila anda terserempak dengan orang ini, yang pasti anda akan dapati, keupayaan anda untuk menutup adalah kritikal.