Temuduga Kerja

Bagaimana Menjawab Apa yang Paling Menarik Anda Tentang Kedudukan Jualan Ini?

Ahli Perniagaan yang Bekerja Di Meja

••• Imej Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty



Isi kandunganKembangkanIsi kandungan

Temu bual boleh menjadi sukar untuk semua calon, tetapi bagi orang dalam jualan, mereka mewakili cabaran tertentu. Lagipun, jika anda bekerja dalam bidang jualan, itu adalah tugas anda untuk menjual.

Kelayakan anda yang paling penting ialah keupayaan anda untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli produk atau idea yang mungkin baru bagi mereka. Oleh itu, apabila anda menemu duga untuk peranan, penemuduga akan mengharapkan anda melakukannya bawa semua kemahiran itu ke hadapan dan jual diri anda .

Semasa temu duga, anda boleh menjangkakan beberapa soalan tentang sebab anda bekerja dalam jualan, daripada sebab anda menyukainya apa yang memotivasikan anda , dan banyak lagi.

Apa Yang Penemuduga Ingin Tahu Sebenarnya

Bagi penemuduga, jawapan anda kepada soalan ini akan menjadi ujian kebolehan penyelidikan anda— persediaan adalah penting untuk kejayaan dalam jualan .

Lebih banyak butiran yang anda kongsikan, lebih jelas bahawa anda telah membuat kerja rumah anda dan sudah biasa dengan syarikat dan produknya.

Menjadi khusus menunjukkan bahawa anda berminat dengan kedudukan jualan tertentu ini (berbanding dengan mana-mana peranan jualan yang akan mengupah anda).

Jawapan anda juga merupakan peluang untuk memaparkan anda kemahiran komunikasi lisan , serta kebolehan persuasif anda. (Ini adalah penting lain kemahiran untuk orang dalam jualan .)

Bagaimana Menjawab 'Apakah yang Paling Menarik Anda Tentang Kedudukan Jualan Ini?

Jika produk atau matlamat bakal majikan anda tidak membuatkan anda bersemangat dan bermotivasi untuk menjual, maka anda berkemungkinan tidak sesuai untuk pekerjaan itu. Tetapi di luar produk, jurujual boleh didorong oleh faktor lain juga. Dengan menanyakan soalan ini, penemuduga ingin mendapatkan rasa yang membuatkan anda terdetik sebagai jurujual:

  • Adakah wang membuat anda bangun dari katil pada waktu pagi?
  • Adakah anda suka cabaran menjual sesuatu yang anda tidak pernah jual sebelum ini?
  • Adakah anda semua tentang persaingan dengan rakan sekerja anda dan dorongan untuk mengatasi jualan mereka?

Jujurlah apabila anda menjawab. Jika ia adalah wang dan syarikat itu terdorong untuk mencapai angka pembunuh bulan demi bulan, ini adalah perkara yang baik di mata mereka. Jika ia adalah persaingan dan mereka menyiarkan pengiraan bulanan jualan semua orang untuk mengekalkan orang ramai, anda akan terdorong untuk bekerja keras.

Contoh Jawapan Terbaik

Dalam jawapan anda, anda boleh menyebut perasaan positif anda tentang produk tersebut. Atau, bincangkan tentang aspek tertentu peranan atau syarikat yang anda sangat sesuai. Ini adalah peluang yang baik untuk berkongsi pengalaman jualan yang serupa atau berkaitan dalam kategori produk atau dengan demografi syarikat.

Lihat beberapa contoh jawapan yang boleh anda gunakan untuk membantu anda mengamalkan respons anda sendiri.

Saya seorang pemain golf amatur yang gemar, dan saya mendapati produk syarikat anda unggul dan mampu dimiliki oleh pemain golf biasa. Saya percaya menjual sesuatu yang saya sendiri gemar menggunakannya menjadikan saya lebih berkesan sebagai jurujual.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Jawapan ini mengikat nilai peribadi dan minat calon ke dalam jawapan, memberikan pengurus pengambilan merasai keperibadiannya. Ia juga menunjukkan pengetahuan mereka tentang produk melalui pengalaman tangan pertama.

Saya telah bekerja di wilayah ini selama bertahun-tahun dan akan mengalu-alukan peluang untuk menggunakan kenalan saya dan pengalaman menjual produk unggul seperti ini.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Jawapan ini menunjukkan pengalaman calon dalam industri sambil memfokuskan pada peranan produk.

Peluang untuk menggunakan pengalaman saya dalam jualan antarabangsa adalah yang paling menarik minat saya tentang kedudukan global ini.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Jawapan ini memberikan alasan yang sangat spesifik yang menunjukkan penyelidikan dan semangat calon tentang jawatan tersebut. Ia mungkin menyediakan mereka untuk soalan susulan yang melibatkan jualan antarabangsa.

Syarikat anda mempunyai rekod prestasi yang cemerlang dalam perkhidmatan pelanggan, yang sangat saya kagumi. Saya mempunyai pengalaman luas menjual kepada pangkalan pelanggan anda dan saya tahu cara menampilkan komponen perkhidmatan pelanggan. Sebagai contoh, saya telah membangunkan kempen tahun lepas yang memfokuskan kepada kepentingan perkhidmatan pelanggan.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Ini menunjukkan penyelidikan dan pengetahuan calon tentang syarikat sambil juga menunjukkan pengalamannya sendiri dalam industri.

Saya sentiasa bermotivasi dengan cabaran untuk menjual sesuatu yang baharu. Mencipta padang dan mendapatkan pelanggan baharu adalah proses yang memuaskan yang tidak pernah gagal untuk mengujakan saya.

Kembangkan

Mengapa Ia Berfungsi: Ini jelas menunjukkan keghairahan calon. Calon juga menggunakan tugas khusus dari huraian, yang menunjukkan penyelidikannya, bersama dengan semangatnya.

Petua untuk Memberi Jawapan Terbaik

Adakah Anda Akan Membelinya?: Sebelum menemu duga untuk kerja jualan, sentiasa tanya diri anda sama ada anda akan membeli produk atau perkhidmatan tersebut. Dalam jualan, sama seperti dalam kehidupan, anda tidak boleh menjual sesuatu yang anda tidak percayai. Juga, jangan sekali-kali mengambil kerja jualan jika anda tidak mempunyai keyakinan dalam bahagian pemasaran (jika berkenaan) atau struktur pemasaran semasa dan alatan. Tapak web yang ditulis dengan buruk dan diprogramkan dengan buruk menyebabkan jualan yang sukar, terutamanya jika pesaing anda mempunyai yang baharu.

Fokus pada Kemahiran Jualan Perundingan: Ingat bahawa majikan jualan sentiasa mahukan seseorang yang mempunyai apa yang paling biasa dirujuk sebagai pendekatan 'jualan perundingan'. Istilah ini merujuk kepada gaya jualan yang memfokuskan kepada keperluan pelanggan dan bukannya produk.

Ingat Bahawa Majikan Adalah Rakan Kongsi Anda: Rundingan gaji merupakan salah satu aspek yang paling sukar dalam pencarian kerja bagi ramai pemohon dalam arena jualan dan pemasaran. Jika anda tidak dilatih dalam perundingan, gunakan apa yang disebut sebagai kaedah 'bekerja dengan'. Ini bermakna mempunyai mentaliti bahawa majikan adalah pasangan anda, bukan musuh anda, dan bersama-sama tugas anda adalah untuk berusaha ke arah penyelesaian yang akan membuat anda bekerja di firma. Jika anda memikirkan perundingan dari segi pemenang dan yang kalah, anda akan menjadi yang terakhir.

Apa yang Tidak Perlu Dikatakan

Jangan buat perkara tentang awak . Banyak soalan tentang bekerja dalam jualan adalah terbuka , tetapi itu tidak bermakna setiap jawapan adalah jawapan yang bagus. Dalam respons anda, kekalkan tumpuan pada syarikat, kedudukan atau produk. Jangan fokus pada apa yang akan dilakukan oleh jawatan untuk anda. Ini bermakna jangan katakan, 'Saya berminat dengan jawatan ini kerana ia menawarkan gaji yang tinggi.' Itu mungkin salah satu faktor pendorong anda untuk memohon jawatan itu, tetapi ia tidak begitu menarik untuk penemuduga.

Jangan ringkaskan resume anda. Ramai calon cenderung untuk melancarkan bacaan sejarah kerja mereka setiap kali soalan terbuka muncul. Anda harus memahami soalan dengan teliti dan benar-benar cuba menjawab 'mengapa' di sini. Sejarah pekerjaan anda lebih bercakap tentang 'apa' dan 'bagaimana' kerja anda, jadi anda harus menunjukkannya melalui sebab anda.

Kemungkinan Soalan Susulan

Pengambilan Utama

  • Selidik kedudukan: Jadi sespesifik mungkin dalam jawapan anda.
  • Jujurlah: Ini adalah peluang untuk menunjukkan perkara yang mendorong anda, dan semangat anda akan terpancar secara automatik dalam suara anda.
  • Semak Contoh Jawapan: Mereka akan membantu anda mendapatkan jawapan yang sempurna.
  • Kekalkan Fokus pada Syarikat, Kedudukan atau Produk: Jangan fokus pada apa yang akan dilakukan oleh jawatan untuk anda.

Sumber Artikel

  1. Sesungguhnya. ' Jualan Perundingan: Definisi, Teknik dan Contoh .' Diakses pada 5 Okt. 2020.