Sorotan Kerjaya Wakil Jualan Pengiklanan
••• Imej Wira / Imej Getty
Sebuah pengiklanan wakil jualan menjual ruang dalam penerbitan bercetak, di laman web, dan di media luar kepada syarikat yang ingin mengiklankan produk mereka. Dia juga boleh menjual masa siaran semasa siaran radio atau televisyen. Wakil jualan pengiklanan mesti meyakinkan pengiklan bahawa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau pengguna.
Juga dikenali sebagai ejen jualan pengiklanan atau wakil jualan iklan, dia membina asas pelanggan dengan menyediakan pertemuan dengan bakal pelanggan, menilai keperluan mereka dan membentangkan cadangan kepada mereka. Cadangan memberikan butiran tentang rancangan pengiklanan dan menyediakan kos dan faedahnya. Wakil jualan pengiklanan ialah tempat hubungan utama pelanggan, menjawab soalan, menyelesaikan sebarang masalah yang timbul dan mencadangkan rancangan pengiklanan baharu. Dia juga menganalisis data jualan pelanggan dan menyediakan laporan.
Fakta Pantas
- Pada tahun 2015, wakil jualan pengiklanan memperoleh a gaji tahunan median daripada $48,490. Pendapatan biasanya terdiri daripada gaji pokok ditambah komisen yang berdasarkan jualan.
- Bidang ini menggaji hampir 168,000 orang pada tahun 2014.
- Kebanyakan pekerjaan adalah sekurang-kurangnya sepenuh masa. Ramai wakil jualan pengiklanan bekerja lebih masa.
- The pandangan pekerjaan kerana bidang ini miskin. Pekerjaan dijangka menurun menjelang 2024, menurut Biro Statistik Buruh A.S.
Sehari dalam Kehidupan
Kami melihat penyenaraian pekerjaan di 'Indeed.com' untuk mengetahui perkara yang dikatakan majikan termasuk tugas wakil jualan pengiklanan. Senarai tugas daripada laman web pekerjaan ini seharusnya membantu anda memahami apa yang boleh dilakukan oleh wakil jualan .
- Uruskan kitaran jualan penuh termasuk; mencari, mencari fakta, membentangkan, berunding dan menutup akaun agensi dan jenama utama
- Urus dan jana hasil daripada senarai jualan pembangunan
- Berinteraksi dengan pelbagai jabatan dalaman untuk melaksanakan keperluan pelanggan seperti penjadualan pengiklanan
- Bertindak balas terhadap permintaan pelanggan masuk melalui telefon dan dalam talian
- Gunakan telefon dan e-mel, dan buat panggilan jualan bersemuka sekali-sekala
- Membangunkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang
- Bantu pelanggan dengan reka letak dan reka bentuk iklan asas serta membangunkan iklan khusus
Pendidikan dan latihan
Anda tidak memerlukan ijazah kolej untuk menjadi wakil jualan pengiklanan kerana anda akan menerima latihan semasa bekerja. Walau bagaimanapun, ramai majikan memilih calon pekerjaan yang telah memperoleh ijazah sarjana muda dengan kerja kursus dalam pengiklanan, pemasaran dan perniagaan.
Kemahiran insaniah
Wakil jualan biasanya mempunyai pelbagai kemahiran insaniah yang membantu mereka dalam mereka kerjaya jualan . Anda mesti boleh berkomunikasi dengan pelanggan anda. Ini memerlukan kemahiran mendengar dan bertutur yang sangat baik. Anda harus mempunyai pemahaman yang baik tentang teknik komunikasi positif dan kemahiran bahasa badan.
Ia sering mengambil beberapa pertemuan dengan bakal pelanggan untuk meyakinkan mereka untuk membeli ruang pengiklanan atau masa siaran daripada anda. Anda mungkin perlu belajar untuk berjalan di garis tipis antara kegigihan dan menyusahkan.
Mudah-mudahan, anda akan mempunyai ramai pelanggan untuk menjejaki berbilang akaun mereka. Beban kerja ini memerlukan anda untuk teratur. Salah satu alat terbaik yang boleh anda gunakan dengan teratur ialah kalendar. Gunakannya untuk menyenaraikan semua aktiviti yang berbeza untuk setiap pelanggan.
Interaksi anda dengan pelanggan dan bakal pelanggan memerlukan anda mempunyai kemahiran pujukan dan perundingan yang hebat. Anda juga mesti mempunyai persepsi sosial, yang bermaksud anda boleh mengetahui dengan mudah apa yang difikirkan seseorang tanpa dia memberitahu anda.
Jangkaan Majikan
Selain kemahiran dan pengalaman, apakah kualiti yang dicari oleh majikan apabila mereka mengambil pekerja? Berikut ialah beberapa keperluan daripada pengumuman kerja sebenar yang terdapat di Indeed.com:
- 'Kemahiran matematik media yang kuat dan pemahaman alat/metrik penyelidikan industri'
- 'Bermotivasi, bersemangat, dan pemain pasukan sebenar'
- 'Keperibadian mesra yang hebat yang menggalakkan pembinaan hubungan'
- 'Mampu melakukan pelbagai tugas dan bekerja dalam persekitaran pantas'
- ' Profesional dan semangat keusahawanan'
- 'Keupayaan untuk mengatasi bantahan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tarikh akhir dan matlamat jualan'
Kerjaya Berkaitan
| Tajuk | Penerangan | Gaji Tahunan Median (2015) | Pendidikan/Latihan Minimum yang Diperlukan |
|---|---|---|---|
| Wakil jualan | Menjual produk pengeluar | $48,490 | Tiada keperluan rasmi; ijazah sarjana muda diutamakan |
| Jurutera jualan | Menjual produk teknikal dan saintifik termaju kepada syarikat | $97,650 | Ijazah Sarjana Muda dalam bidang kejuruteraan atau bidang berkaitan |
| Agen insurans | Menjual polisi insurans kepada individu, keluarga dan perniagaan | $48,200 | Ijazah sarjana muda dalam perniagaan atau ekonomi |
Sumber:
Biro Perangkaan Buruh, Jabatan Buruh A.S., Buku Panduan Tinjauan Pekerjaan, 2016–17 (dilawati 26 Oktober 2016 ).
Pentadbiran Pekerjaan dan Latihan, Jabatan Buruh A.S., O*NET Online (dilawati 26 Oktober 2016).